空压机厂家对经销商的管理体系中，设计年终空压机这个环节，无非是想起到调动经销商积极性，给厂家自己留些回旋余地，在一定程度上牵制经销商等等目的。但在实施过程中，年终空压机往往会给厂家带来不少麻烦，例如经销商抱怨年度空压机不如某某厂家多，兑现不及时，兑现方式死板，或是年度空压机的附加条件太多，或是猜疑某些经销商拿到了更多的年度空压机等等。这就像老板年终给员工发年终奖金一样，不发不行，发多发少更麻烦。

自上世纪80年代中期开始，外资品牌压缩机进入中国市场招收经销商开始到现在，厂家给经销商的年终空压机实施了不少年，综合实际的落地效果来看，往往是弊大于利。本来是厂家给经销商的奖励措施，到头来却变成厂商的纠纷点。之所以出纠纷的原因也简单，就在对年终空压机的认定问题上。厂家认为，这是给经销商的额外奖励，是厂家对经销商销售行为的肯定，是厂家对经销商的额外付出，同时，这也在一定程度体现了压缩机厂家对经销商的管理权。但是，经销商却不是这么看待年终空压机的，大多数经销商认为，所谓的年终空压机就是羊毛出在羊身上。厂家提高了产品的出厂价，或是在某个环节上进行了截留，再以年终空压机的形式再奖励给经销商，换而言之，这些所谓的年终空压机，本来就应该是归经销商得的，只不过在厂家手里玩了个花样而已。经销商难免愤愤不平，对厂家的年终空压机多有批评或是抱怨，甚至有的经销商还会提前动手，从某个方面提前弄点什么卡在手里，到时候作为条件来与厂家交换年终空压机，以防止某些厂家到时候说话不算话。

问题就是这个问题，从哪里来解决呢？

最简单粗暴的办法就是干脆取消年终空压机，快刀斩乱麻，彻底让经销商们死了这条心，免得在这个问题上扯皮。

当然了，众多空压机厂家从种种方面考虑，还是不得不进行年终空压机这个环节，仍然要继续坚持给经销商发年终空压机。而且，很重要的一点是，经销商们已经形成了拿年终空压机的习惯，或者说行业已经形成了风气，如果没有年终空压机，经销商也会反对，认为厂家抠门。所以，在不能取消年终空压机的情况下，不妨尝试着对其进行一些优化。