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空压机厂家设年终空压机如何

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空压机厂家设年终空压机如何

发布日期:2019-05-16 作者:天元压缩机 点击:

空压机厂家对经销商的管理体系中,设计年终空压机这个环节,无非是想起到调动经销商积极性,给厂家自己留些回旋余地,在一定程度上牵制经销商等等目的。但在实施过程中,年终空压机往往会给厂家带来不少麻烦,例如经销商抱怨年度空压机不如某某厂家多,兑现不及时,兑现方式死板,或是年度空压机的附加条件太多,或是猜疑某些经销商拿到了更多的年度空压机等等。这就像老板年终给员工发年终奖金一样,不发不行,发多发少更麻烦。

空压机厂家设年终空压机如何


自上世纪80年代中期开始,外资品牌压缩机进入中国市场招收经销商开始到现在,厂家给经销商的年终空压机实施了不少年,综合实际的落地效果来看,往往是弊大于利。本来是厂家给经销商的奖励措施,到头来却变成厂商的纠纷点。之所以出纠纷的原因也简单,就在对年终空压机的认定问题上。厂家认为,这是给经销商的额外奖励,是厂家对经销商销售行为的肯定,是厂家对经销商的额外付出,同时,这也在一定程度体现了压缩机厂家对经销商的管理权。但是,经销商却不是这么看待年终空压机的,大多数经销商认为,所谓的年终空压机就是羊毛出在羊身上。厂家提高了产品的出厂价,或是在某个环节上进行了截留,再以年终空压机的形式再奖励给经销商,换而言之,这些所谓的年终空压机,本来就应该是归经销商得的,只不过在厂家手里玩了个花样而已。经销商难免愤愤不平,对厂家的年终空压机多有批评或是抱怨,甚至有的经销商还会提前动手,从某个方面提前弄点什么卡在手里,到时候作为条件来与厂家交换年终空压机,以防止某些厂家到时候说话不算话。

空压机厂家设年终空压机如何


问题就是这个问题,从哪里来解决呢?

最简单粗暴的办法就是干脆取消年终空压机,快刀斩乱麻,彻底让经销商们死了这条心,免得在这个问题上扯皮。

当然了,众多空压机厂家从种种方面考虑,还是不得不进行年终空压机这个环节,仍然要继续坚持给经销商发年终空压机。而且,很重要的一点是,经销商们已经形成了拿年终空压机的习惯,或者说行业已经形成了风气,如果没有年终空压机,经销商也会反对,认为厂家抠门。所以,在不能取消年终空压机的情况下,不妨尝试着对其进行一些优化。


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关键词:船用螺杆空压机,消防用空压机

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